De marketing mix

De Marketing Mix

De marketing mix is is bedacht in 1960 door Edmund Mccarthy. Echter was er een persoon, namelijk Philip Kotler, die de marketing mix echt op de kaart heeft gezet.

Door de invloed van Philip Kotler is de marketingmix één van de meest gebruikte methodes om een marketingstrategie te bedenken.

De 4 P’s van de marketing mix

De vier onderdelen waaruit de marketing mix bestaat zijn:

• Product
• Prijs
• Plaats
• Promotie

Omdat het model uit vier onderdelen bestaat die allemaal met de letter P beginnen wordt het model ook wel het 4 P’s model genoemd.

De vier onderdelen van het model hebben een wisselwerking met elkaar. Ze zijn niet los van elkaar te gebruiken. Wanneer je namelijk aan één van de vier onderdelen werkt zal dit automatisch effect hebben op de andere. Wanneer bijvoorbeeld een fysieke winkel omgeschakeld wordt naar een webshop, verandert dus je plaats van je product. Hiermee krijg je met een ander soort concurrenten te maken en zal je misschien meer moeten doen aan promotie.

Een aanpassing kan er dus voor zorgen dat je hele marketingmix anders ingevuld dient te worden.

Hoe bepaal je de marketing mix?

Voordat je aan de slag gaat, is het belangrijk dat je wel inzicht hebt in je huidige organisatie. Hierbij doelen we op het feit dat je inzicht moet hebben in je sterke en zwakke punten. Maar ook dat je moet weten waar de kansen en bedreigingen zijn in de huidige markt.

Dit onderzoek doe je door middel van de SWOT-analyse. Hierover hebben wij een andere blog geschreven. 

Om het kort samen te vatten, bij een SWOT-analyse kijk je naar de cultuur en identiteit van je bedrijf waardoor je sterk in de markt staat. Maar kijk je ook naar trends in de markt waar jij eventueel voordeel uit kan halen of waar bedreigingen liggen. 

Het invullen van de marketingmix (vul hiervoor eerste de SWOT-analyse in)

We kennen de sterktes, zwaktes, kansen en bedreigingen van je bedrijf. Dan is het nu tijd om aan de knoppen te draaien. Hoe ga je de instrumenten Product, Prijs, Plaats en Promotie gebruiken voor het invullen van de marketing mix?

We geven je natuurlijk graag wat tips om duidelijker voor jezelf te formuleren wat de producten voor jou betekenen. 

• Welke service wil je verlenen?
• Welke behoefte vervult jouw product voor de klant?
• Hoe ziet de verpakking eruit?
• Welke extra diensten bied je aan?

De prijs baseren op de gemaakte kosten

De meest voor de hand liggende manier om jou verkoopprijs te bepalen, is door te kijken naar wat het jou gekost heeft om het te produceren en bij de klant te krijgen. Hier denk je aan materiaal kosten, uren die gemaakt zijn en de verzendkosten. Deze strategie is veruit het populairste om te gebruiken. Juist omdat je exact de gewenste winstmarge kan bepalen. Doordat je zelf je winst percentage berekent, weet je zeker dat je geen verlies draait op je producten. Het grootste nadeel van deze strategie is dat er niet gekeken wordt naar de markt. Want zeg nou zelf, als jij een product aanbiedt voor €50,- en de concurrent hetzelfde product voor €30,- dan wordt het moeilijker verkopen. 

De prijs op basis van je concurrentie

Deze strategie is juist het tegenovergestelde van de strategie op basis van kosten. Je kijkt hier niet naar je eigen winstmarge maar gaat kijken wat je concurrenten doen. Op basis hiervan ga je kijken met welke competitieve prijs jij de markt gaat betreden. Doordat je scherp op de markt let, weet je zeker dat jou product niet duurder is dan die van je concurrenten. Hierdoor zullen potentiële klanten niet op basis van prijs bij je weggaan. Het grootste gevaar bij deze strategie is dat je ten opzichte van de vorige methode juist niet kijk naar welke kosten je maakt. Dit zou in de praktijk kunnen inhouden dat je verlies maakt per verkocht product.

De prijs opbouwen naar basis van waarde

Bij deze strategie kijk je naar wat klanten overhebben om jou product te kopen. Hierbij moet je de vraag stellen: Wat zou een klant bereid zijn om te betalen voor mijn product? De makkelijkste manier om hierachter te komen is door dit aan mensen te vragen. Let wel op, wanneer je dit vraagt aan bekende kunnen ze het gunnen en de prijs hoger zetten dan dat ze zelf zouden willen betalen. Wanneer je weet wat de prijs is moet je dit ook kunnen rechtvaardigen. Ben je bijvoorbeeld duurder dan je concurrenten dan hoeft dat niet altijd erg te zijn. Maar dit zul je wel moeten compenseren door de kwaliteit van het merk of de service.

Wat als laatste nog belangrijk is om te onthouden, is dat je bij prijs niet alleen nadenkt over de daadwerkelijke prijs. Maar ook dat je goed na gaat denken over de opties die je met je prijs hebt. Belangrijk om bijvoorbeeld te bedenken is: Ga je om te beginnen je prijs lager houden om nieuwe klanten te werven? Ga je gebruik maken van kortingen of andere opties? Is het mogelijk om je product in termijnen te betalen?

Plaats

Een van de makkelijkere P’s in de marketingmix is de P van Plaats. Hierin ga je namelijk kijken naar waar wordt jouw product verkocht. Hierin kan je keuzes maken tussen offline en online, waarbij je online kan kijken naar marketplaces of je eigen webshop. Als je een offline verkoop plaats hebt, wat voor winkel wordt het dan? Het is belangrijk om bij deze P ook zeker te kijken naar distributie. Andere vragen die je bij deze P naar voren kan laten komen zijn:

• Waar produceer je jouw product?
• Waar sla je jouw voorraad op?
• Hoe komen jouw producten bij de klanten terecht?

• Hoe en waar maak je reclame?
• Welke sociale media kanalen ga je gebruiken?
• Wat doe je aan klanten management?
• Waarmee kan je gaan samenwerken?
• Wat wil je uitstralen?

Door te weten wat je wil uitstralen en waar je dit wil gaan doen, kan je een goed beeld geven aan je potentiële klanten waarom zij bij jou moeten gaan kopen.

Hopelijk kan je aan de hand van deze informatie weer duidelijke stappen zetten om jou onderneming vooruit te helpen. Mocht je nog specifieke vragen hebben omtrent marketing voor jou nieuwe of bestaande onderneming? Bekijk dan eens één van onze andere marketing gerelateerde blogs.